中国骨董を安く買い叩かれないために！買取業者の裏事情と「相見積もり」で得する交渉術

「昔、父が中国で買ってきた壺を査定に出したら、二足三文と言われた……」

「ネットで調べたら高いはずなのに、近所の買取店では驚くほど安かった」

中国骨董品の売却を考えたとき、こうした苦い経験をしたり、不安を感じたりする方は少なくありません。実は、中国美術の市場は非常に特殊で、「どこに売るか」「どう交渉するか」だけで、査定額が数十万円、時には数百万円も変わってしまうことがあるのです。

せっかくの価値ある品を、知識がないばかりに安く手放してしまうのは、あまりにももったいないことです。この記事では、買取業界の知られざる裏事情を明かしつつ、大切な品物を最高値で売却するための「相見積もり」を活用した交渉術を詳しく解説します。

なぜ査定額に差が出る？買取業者の「裏事情」

同じ品物であっても、業者によって提示価格が大きく異なるのには理由があります。業者の舞台裏を知ることで、有利な売却先が見えてきます。

買取業者はそれぞれ独自の販売ルートを持っています。日本国内のオークションに流す業者もあれば、中国本国の富裕層コレクターと直接繋がっている業者もいます。現在、中国美術は**「中国国内での需要」が最も高いため、中国市場に強いパイプを持つ業者ほど、高い査定額を提示できる**傾向にあります。

中国骨董は精巧な偽物（贋作）が非常に多いため、鑑定には高度な知識が必要です。確信が持てない鑑定士は、偽物を買い取るリスクを避けるために「念のため安く査定する」という守りの姿勢に入ります。逆に、確かな目利きができる専門店は、本物の価値を正当に評価し、強気の価格を提示してくれます。

業者も商売ですので、「ちょうど今、中国の顧客からこの時代の青磁を探してほしいと頼まれている」といったタイミングがあります。このような場合、他社に取られないよう、相場以上の高値を提示してでも買い取ろうとする「買いのスイッチ」が入ることがあります。

高価買取を実現する最強の手段は、複数の業者を競わせる「相見積もり」です。しかし、ただ闇雲に数を見れば良いわけではありません。

査定の冒頭で「大切にしたい品なので、数社にお話を聞いて一番納得できるところにお願いしようと思っています」とはっきり伝えましょう。これにより、業者は「他社と比較される」という緊張感を持ち、最初から「買い叩き価格」を提示しにくくなります。

リサイクルショップを何軒回っても、中国骨董の適正価格は出ません。「中国骨董買取実績」と検索し、専門の鑑定士がいる2〜3社に絞って依頼しましょう。多すぎると対応が煩雑になり、交渉の精度が落ちてしまいます。

「あっちの店ではいくらでした」と先に言ってしまうと、業者はその価格に少し色をつけただけの金額を提示しがちです。まずは各社の「純粋な評価」を引き出し、出揃ったところで「実はA社さんの方が少し条件が良くて……」と相談を持ちかけるのが、最も効果的な交渉順序です。

査定の際、ただ黙って見守るのではなく、少しの情報を添えるだけで鑑定士の評価が変わることがあります。

「いつ、どこで手に入れたものか」を伝える
「40年前の中国旅行で友人の役人から譲り受けた」「昭和初期に曾祖父が蒐集したもの」といった出処（プロバイナンス）の情報は、本物である可能性を裏付ける強力な証拠になります。
「付属品はすべて揃っているか」を確認させる
箱書きのある木箱、当時の包装紙、領収書などは、鑑定士にとって宝の山です。自分では「ただの古い紙」と思っても、必ずすべて見せるようにしてください。
「即決の条件」をチラつかせる
「もし〇〇万円以上になるなら、今日この場で決めてもいい」という姿勢を見せると、業者はなんとかその金額に届かせようと、自社の利益を削ってでも上乗せしてくれることがあります。

中国骨董品の買取は、情報戦でもあります。業者の言いなりになるのではなく、市場の背景を知り、相見積もりを戦略的に活用することで、査定額を驚くほど引き上げることが可能です。

「古いものだから価値がないだろう」と決めつけず、まずは信頼できる専門家へ相談することから始めてください。あなたの家に眠るその一品が、正しい評価を受け、最高の結果に繋がることを願っています。

まずは、2〜3の専門業者に写真を送り、無料のライン査定で概算を比較してみることからスタートしましょう。